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集團新聞

閩商王茂清——在夾縫中尋找突破口

2014/01/09

閩商王茂清:在夾縫中尋找突破口
 
 
 
日期:[2012年12月17日]
版次: B4
-- 社團·領袖 --
油茶樹
他從一個普通的食用油小批發商到集科研、生產、貿易、倉儲、物流為一體的,業務涵蓋現代農業、健康食品、對外投資等領域的集團公司董事長;他一手成立全國首家民營現代農業研究所,參與了中國龍眼茶優良品種選育科技攻關項目,他創辦的企業于2009年被省林業廳評為福建省林業產業化龍頭企業。24年來,王茂清在艱苦創業的同時,一路見證著中國民營油脂企業的發展與艱辛。
搭上改革開放的“班車”
1988年,18歲的王茂清高中畢業。“那時候我剛步入社會,不知道該做什么。”因為家族里的長輩大都在臺江農貿市場搞食用油批發,“我就想著既然他們做這個,那就跟著他們做吧。”就這樣,王茂清進入了農貿。
上世紀80年代是中國改革開放特定的發展時期,年輕的王茂清搭上了“這班車”,在農貿開始做起了食用油批發。
早期我們做小批發,然后隨著發展,我們開始做貿易,主要是油脂進口。”1991年,王茂清接下了金龍魚食用油的代理權。
2000年,已經在食用油貿易這塊取得驕人成績的王茂清聯合其他三家大貿易商合并成立了一個公司,并由他擔任總經理。“那時候我們是福建省最大的四家貿易商。當時我們四家的合并在整個市場是相當有影響力的,因為我們占了福建省食用油貿易份額的百分之七八十。可以說當時福建省的整個油脂行業被我們壟斷了。”
2001年,王茂清他們開始自己建廠,從單純的油脂進口慢慢轉為國際進出口,一路順風順水。但是,隨著市場的延伸,外資500強企業開始悄然進入福建……
夾縫中求生存發展
從大的講,中國食用油行業目前已經變成跨國公司和‘國家隊’之間的競爭。”談到行業的問題,作為福建省油脂業龍頭的王茂清坦言,當時國家政策開放,從某種意義上說,也就等于把大門打開,這樣就導致大批國外的“狼”進入中國市場。“任何事情都是有利有弊的,引進國外的技術、資本,可以加快我們國內油脂升級的腳步,但尺度沒有把握好,將導致最終受制于人。”
當時王茂清他們四家合并成立的公司屬于“地方軍”,隨著外資企業進來,他們“獨霸天下”的地位開始動搖了。“我們開始面臨競爭,而且市場也逐漸被占領。”
2008年經濟危機,國家突然發現油脂這行已經被外資控制,民營企業已經不能起到平衡作用。“開始是中字號企業主導市場格局,今日形成外資企業和中字號企業占主導,我們這樣的民營企業只能成為協助。”
在行業天花板已經被中字頭企業和外資企業封住的形勢下,對王茂清來說,企業怎么在夾縫中生存成了他面臨的最大問題。
從整體來說,一方面,我們做油脂貿易,還繼續代理國內品牌,我們也用心把國內品牌做起來。另一方面,我們也想著突破,而我們采取的方式就是從小品種油種中突破。”于是,王茂清經過多方市場調研后,開始了橄欖油的生產。
在西方,橄欖油是高端油種。但在中國,很多人覺得橄欖油好是因為它是舶來品,大家跟風消費。現在很多食品出現問題,消費者對食品安全問題比較困惑,總覺得國外的都是好的。”由于橄欖油是國外風行的油種,市場接受度高,漸漸的,王茂清的橄欖油在不知不覺中做到了福州第一品牌。
推動油茶產業的發展
在做橄欖油的過程中,王茂清發現了另一種東西,那就是:山茶油。他發現,山茶油無論從品質、成分、用途還是功能來說都比橄欖油好。“福州是山地,往西還是山,對我們來說這是中國特色的油種,是一個非常好的資源。另一方面來說,也意味著我們可以自己做這個東西,因為我們可以自己種植。”
王茂清介紹,很多工廠是靠進口原料進行壓榨加工成為成品油,然后銷售。但這始終是受制于人。“我們做貿易要去進口,因為原料在別人手上。做代理,則要看廠家的臉色。我們一直想的是自己可以從源頭做到終端。我們要找到一個適合我們,又可以做長遠的油種。”王茂清認為,山茶油除了對百姓的健康非常有利,對農民來說,他們的荒山荒地也可以利用起來,不至于浪費。種植山茶樹不但可以防止水土流失,而且對整個生態保護,對農民的收入來說都是有利的。“不但如此,對國家來說,又多了一個可以自主供應的油品。而且這東西不與民爭地,不與糧爭地。這樣就形成了一個大環境的良性循環。”
就這樣,他開始致力于推動油茶產業的發展,在福建省內五個地區建立了萬畝連片優質豐產油茶林示范基地,他的山茶油產品也因此獲得了“福建省著名商標”的榮譽。
我們這幾年主打品牌戰略,開始形成產業鏈,朝健康食品的方向去走。更長遠的,我們想把這兩種油做扎實,然后延伸。如果這兩種油真正做好了,我們就可以上市了。”王茂清認為,企業要用自己的風格來走,不能太急。“就像坐公交車,一趟車過去,你沒趕上,你只能放松心情等下一趟,那樣才可以坐到好位子,而不是去硬擠。總之就是先打好基礎,再圖進一步發展。”
王茂清說:“我這一兩年都在思考這個問題。也許人到一定年齡都會思考吧。我把我的人生規劃為一個‘人生產業鏈’。”
王茂清覺得人生分為四環。首先最基礎的一環是自己,然后就是家人,再往外是志同道合的朋友,最外面是社會。而人必須在每一環都有追求。“自身來說,考慮的是身心健康,追求一種快樂。家人這塊,我追求的是和諧幸福。朋友這塊其實就是事業這塊,追求的是人生的精彩。社會這塊,我追求的是人生的價值。這與孔子說的“修身齊家治國平天下”是相似的。總之就一句話:窮則獨善其身,達則兼濟天下。”
王茂清認為,站在企業的角度來說,它本身也承載了公益這部分。企業創造財富,如何使用這個財富是一種價值的體現。
企業做小的時候是為自己做,企業做大了以后,就是社會的。這和孩子是一樣的。孩子大了就該放入社會。孩子培養好是為了給社會做貢獻,培養不好是害了社會。”“所以我認為,讓企業能健康走下去,能持續走下去就是對社會最大的公益。”
人物名片
王茂清,福建福州倉山人。福建省嘉成集團有限公司董事長兼集團總裁,福州市政協委員,福州市鼓樓區工商聯副會長。
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